El boom por la vanlife y el turismo itinerante sigue en auge. La venta de vehículos recreativos no para de crecer, incluyendo al mercado de segunda mano. Aun así, incluso ante tal demanda, si estás pensando en vender tu furgoneta camper, es importante que tengas claras algunas pautas a la hora de embarcarte en el proceso de la venta, ya sea porque das el paso a una autocaravana o, simplemente, cambian tus necesidades.
Debido a esto, hemos creído necesario elaborar una Guía Completa para Vender tu Furgoneta Camper sin sobresaltos ni sorpresas de última hora, recibiendo, a la vez, un buen retorno de tu inversión.
El proceso de venta de una furgoneta camper es similar al de cualquier otro vehículo, pero teniendo en cuenta algunas particularidades.
Desde el mantenimiento previo, pasando por las estrategias de marketing que capten compradores, hasta la negociación y los aspectos legales, te contamos, paso por paso, todo el proceso que debes seguir para conseguir una venta exitosa, libre de trastornos y futuros problemas.
Pon a punto tu furgoneta camper
Hacer una preparación exhaustiva de tu furgoneta camper antes de ponerla en venta es esencial para atraer compradores, obtener un buen precio de venta y evitar posibles reclamaciones de garantía en los 6 meses posteriores a su venta. Ganamos en tranquilidad a la vez que aportamos valor a la transacción.
Encarga una revisión mecánica por tu taller de confianza y una inspección completa del resto de elementos, como el sistema eléctrico y los neumáticos. Igualmente, haz que revisen todos los elementos de la camperización, como los depósitos de líquidos, baterías auxiliares, sistemas de calefacción e instalaciones de gas.
Repara todos los daños pequeños que sean visibles, como abolladuras, arañazos, grifos que gotean o manijas de puertas rotas. Con los mayores, arregla todo lo que permita tu presupuesto para sumarlo luego al valor de venta, o bien informa a comprador y descuéntalo del valor del vehículo.
Por supuesto, si dispones de los conocimientos necesarios, puedes hacer el mantenimiento y las reparaciones de tu furgoneta camper tú mismo. Sin embargo, como veremos más adelante, las facturas del taller serán un elemento clave en la negociación con el posible comprador.
Una limpieza a fondo de la camper también es necesaria, tanto del interior como del exterior, así como la desinfección de los elementos más expuestos a la suciedad, como la cocina o el baño.
Prepara toda la documentación necesaria
Aunque lo habitual es que tengas en tu guantera toda la documentación de tu vehículo, en esta guía para vender tu furgoneta camper te recomendamos que prepares una carpeta para tener siempre a mano los principales documentos, como la Ficha Técnica, el Permiso de Circulación, la tarjeta de la ITV en vigor y los certificados de homologación de la camperización.
Reúne también todos los registros de mantenimiento y reparaciones realizadas a la furgoneta, así como las facturas. En cuanto a manuales de usuario, cuantos más, mejor. Y no solo los propios del vehículo, también nos referimos a los de los electrodomésticos y resto de equipos instalados en la camper.
Para finalizar, Incluye cualquier garantía vigente que pueda transferirse al nuevo propietario de la furgoneta camper. Con esto te quedará una carpeta completa, que transmitirá confiabilidad al comprador y facilitará enormemente la venta.
Determina el precio de venta
Para calcular el precio de venta de tu furgoneta camper, es esencial que hagas un pequeño estudio de mercado en las principales plataformas de anuncios clasificados de venta entre particulares. Busca furgonetas similares a la tuya para determinar un precio base del que partir, calculando un promedio entre todas. Es importante buscar vehículos en venta en tu zona, ya que los precios serán muy diferentes en Madrid que en Canarias, por ejemplo, por tema de impuestos y demanda del mercado.
Considera los kilómetros de tu furgoneta camper, las reparaciones que hayas hecho o que vaya a necesitar y el equipamiento adicional que le hayas añadido, sobre todo si supone un elemento diferenciador ante el resto de alternativas similares. Con esto sobre el papel, calcula los euros que deberás añadir, o disminuir, del precio base que buscaste anteriormente, para conseguir un precio justo para tu camper.
Si quieres, puedes subir un poco por encima de ese precio, para luego tener algo de margen en la negociación con el comprador. Pero ten cuidado, un precio demasiado alto puede complicar mucho la venta.
También puedes usar calculadoras de precio online, pero no son demasiado fiables y dan valores siempre a la baja, al estar vinculadas a alguna plataforma de compraventa.
Anuncia tu camper de forma atractiva
Anunciar tu furgoneta camper en los sitios adecuados, de la manera correcta, será de gran ayuda para encontrar compradores. Acude a portales generalistas de clasificados, como milanuncios, y a plataformas más específicas de venta de vehículos de ocasión o de furgonetas camper y autocaravanas. La mayoría son gratuitas y suelen tener un gran tráfico de clientes potenciales.
Haz fotos, muchas fotos, cuantas más, mejor, tanto del interior como del exterior. Si puedes, busca alguna foto chula de tu furgo en alguna playa con un amanecer al fondo y añádela. Seguro que tienes alguna. Una buena fotografía vende mucho.
Pon en el anuncio todas las características de la camper, sobe todo aquellas que supongan un elemento clave en tu furgo. Indica también el kilometraje real y si necesita alguna reparación. Sé sincero y tendrás una buena venta.
Negocia y cierra la venta
El momento de la negociación comienza desde que el posible comprador acude a visitar el vehículo en persona, tras un contacto previo en la plataforma. Nuestra recomendación es que ignores a todos aquellos que intenten negociar sin haberla visto. Suelen ser caza gangas que harán lo posible por que le regales la furgo.
Llegados a este punto, ten presente el valor que consideras justo de tu furgoneta camper y negocia sobre eso. Mantente firme, pero considera el valor mínimo que estás dispuesto a aceptar, así como la opción de ofrecer accesorios adicionales para mantener el precio. una actitud positiva y amigable ayudará en el proceso.
Como dijimos antes, disponer de facturas de mantenimiento y revisiones es fundamental para que el comprador no tenga opciones de regateo sobre tu precio.
Un consejo importante que queremos darte es que sigas las mínimas pautas de seguridad al encontrarte con desconocidos. Aunque no es lo habitual, podrás encontrar de todo, así que intenta siempre quedar en lugares públicos, informa a alguien de donde estás o lleva a alguien contigo y no entregues las llaves sin estar tú en el vehículo. Sobre todo, confía en tu instinto.
Transfiere la propiedad de tu furgoneta camper
Hacer el traspaso de tu furgoneta camper al nuevo propietario es, quizás, el proceso más engorroso de toda la venta, aunque el trámite, en principio, parezca sencillo. En realidad, hablamos de elaborar y rellenar un contrato de compraventa, notificar a la DGT la transferencia de la propiedad, presentar en hacienda el modelo de transmisiones patrimoniales correspondiente, procesar una solicitud de cambio de titularidad y pagar las tasas.
Para nosotros, sin duda, la mejor opción es recurrir a los servicios de una gestoría que se encargue del papeleo. De hecho, es lo que hacen la gran mayoría de vendedores de vehículos de segunda mano, tanto profesionales como particulares. Además, hoy en día existen algunas que hacen todo el proceso de transferencia del vehículo de forma online, como Transferencia24, sin que tengas que desplazarte a ninguna oficina física.
Bastaría, entonces, con que sigas los pasos que te irán indicando en su página web, para que tanto tú, como el comprador, puedan firmar la operación digitalmente y completar el traspaso en un plazo de 15 días. Eso sí, en 24 horas ya se dispondrá de un justificante provisional de circulación hasta que termine por completo el trámite.
Cancela el seguro
Es importante que canceles el seguro de tu furgoneta camper en el momento de la transmisión de propiedad. Informa a la compañía de seguros con anterioridad de tu intención de venderla, para que te indiquen los pasos a seguir.
En algunos casos, incluso puedes transferir el seguro al nuevo propietario, incluyéndolo en la negociación. Algunas pólizas de seguro también contemplan el extorno de la parte de la prima no disfrutada en el momento de la venta.
Solicita feedback al comprador
Un último consejo para dar por finalizada esta guía de venta de furgonetas camper, es que intentes que el comprador aporte feedback en la plataforma de venta por la que te haya contactado, sobre todo si el proceso ha transcurrido sin incidentes. Bastará con una valoración y una pequeña mención. Nunca se sabe en qué otro momento tendrás que recurrir a ella para vender otro vehículo, y tener buenas referencias añadirá un punto de confianza adicional en futuras transacciones.
Ya ves que vender un vehículo camperizado no es tan difícil. Te aseguramos que, si sigues los pasos de esta guía de venta de furgonetas camper, el proceso puede resultar hasta gratificante.
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